从事长春铝单板生意的人都知道，在销售长春市铝单板时，常常遇到很多有意购买铝单板但却迟迟不订购的客户，这种情况该怎么办？继续还是放弃？实际上，长春铝单板厂家销售员在对顾客订单进行跟踪时，应该考虑三个核心因素：采购需求、工程预算、采购时间(进场时间)。理解什么是真正的顾客需求，才能更好的服务顾客，在了解铝箔产品后，跟进顾客是必不可少的步。根据小编多年积累的经验，能在初次沟通中达成合作的比例只有5%，也就是说后续的合作成为铝板销售的一要务。并且，从来没有和自己合作过的潜在客户只有5%，这就要求一个好的铝制单板销售员在日常工作中，不断地掌握和掌握跟踪的方法和技巧，不断积累潜在的客户资源，以获得更好的销售业绩。
1.清楚购买吉林省铝单板的需求。
如果客户没有购买需求，向任何客户销售铝箔产品可以说基本上是注定要失败的。现实中，有不少采购客户并不知道他们事先有需求或需要购买铝单板，但说不清楚自己的实际项目需求到底是什么。铝单板生产厂家需要及时与客户讨论、解决问题，通过不断的交流与沟通，铝单板厂家销售人员要充分了解客户的实际需求，引导客户对铝单板厂家的信任。
2.清楚客户的采购预算。
友谊提醒：每一位前来询问铝单板产品的客户，都是自己的潜在客户，诚挚地向他们表示感谢，事实上，除了客户需要购买铝单板以外，客户的实际购买能力也是一个关键因素，客户的采购预算与工程完成之间存在很大差距。因此，在这个时候，厂家的销售员应积极挖掘那些有实际采购能力的顾客。
3.明确项目采购时间和项目进场时间。
作者经常遇到很多客户虽然有购买需求，但需求不够强烈，往往花很多时间比较不同厂家的铝单板价格，导致订单跟踪的时间较长。因此，厂家销售人员在工作过程中，要主动了解客户的采购时机，确定好后，争取马上拿到订单。你得找个方法让客户提前购买，因为时间很紧。在实际操作中，还要定期对不同的顾客进行回访，真正做到了解顾客的需求，加深准顾客对铝产品的印象。